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B2B:向B2C企业学习如何做好媒介投放

在逐步变化的过程当中,会发现B2C与B2B在媒介策略上的趋同性发展。在销售驱动的层面,与业务以及产品绑定更加紧密,一对一,一对精准人群的趋势;在转化路径的后端节点,越来越关注用户的流转和转化效率。

另一方面是要去探索媒介与业务的最佳连接点,也就是媒介的广告位、人群与业务的匹配度以及转化效率。这一部分如果没有历史数据支撑,需要通过测试来不断验证了,如果自身业务对目标人群有了更深入的人群画像和数据分析的输出,那就可以站在巨人的肩膀上,结合自身的预算安排和企业目标进行策略的制定和执行,进行有的放矢的投放。